创新驱动山东能源走出低端竞争
降低交易成本,提高生产效率,扩大客户范围,山东能源集团通过商业模式创新促进企业持续发展,应对行业 寒冬 ,集团旗下的电子商务平台 中国矿用物资在线交易平台上线4个月,已实现在线交易额14亿元。
今年以来,国内煤炭价格大幅下滑,港口和煤炭企业存煤日益增加,不少煤炭企业纷纷陷入到拼产量、拼价格、抢市场的恶性循环中。为摆脱低端竞争,拓宽盈利渠道,山东能源集团积极推进商业模式创新,在严酷的市场形势下闯出一条创新驱动的发展之路。
降低运销成本,客户群体拓展难,流通环节交易成本高,是目前国内矿用物资市场交易的普遍问题。山东能源集团独具慧眼,在困难中寻找商机,基于自身较为完善的矿用物资生产、运销体系,集团整合各权属企业资源,于今年8月1日率先建立起国内首家矿用物资在线交易平台,打造出一个集物流、信息流、资金流为一体的矿产及其相关产品的供应链体系。在这一平台上,客户可进行煤矿专用设备配件、提升运输设备配件等17类矿用物资的交易,买家和卖家可通过招标、竞标、拍卖等方式,足不出户地进行在线购买、出售。避开低端竞争,山东能源另起炉灶,开拓新的利润增长点,通过思路上的创新,取得了令人瞩目的成绩。
目前该平台已将年需求量不足2万吨的客户将全部纳入上交易,共收录注册用户525家,在线交易额达14亿元,为客户降低采购成本2400余万元。下一步,围绕这一平台,山东能源还将在济南、济宁、鄂尔多斯、立港、环渤海、沿长江、北部湾等主要煤炭产销区和矿用物资生产加工基地,建设一批现代物流园区或煤炭配送基地,使消费者直接与生产者对接,同时为会员提供覆盖供应链各节点的服务体系,使线上与线下、虚拟与实体经济协调发展。
过去10年那种高投入、高产出、高盈利的发展模式将难以为继,煤炭产业将由以往的投资驱动进入创新驱动阶段。 山东能源集团董事长、总经理卜昌森表示,这一契机恰是山东能源发挥后发优势、实现追赶超越的难得机遇,因此必须打通技术及商业模式创新通道,由 卖煤炭 转为 卖能源综合解决方案 ,向客户提供更加高效、便捷、多元的增值服务。
在提出 能源综合解决方案供应商 这一全新定位后,山东能源集团在今年打造了以煤炭为核心,以煤化工、装备制造、现代服务业为主体、贯穿煤炭产业上下游的全产业链竞争体系:新矿集团煤炭依靠改性提质、高硫煤炼焦配比大大提高企业利润空间,预计今年对济钢和莱钢的煤炭供应量将达到90万吨和150万吨,分别增长50%、30%;淄矿出台了煤炭营销、医疗器械等十大领域商业模式创新实施方案,各项工作开始破题;集团整合13家专业公司,成立矿业管理服务集团,形成了集勘探、设计、基建施工、托管服务为一体的 保姆式 生产服务模式;集团总部出台《商业模式创新实施方案》,健全组织机构,为个权属企业进行商业模式创新指明方向 拉长产业链带来更多的效益,也使盈利能力更稳定,盈利空间更广阔,企业抵抗风险的能力得到大大提升。
发展新型能源、淘汰落后产能已是大势所趋,该集团先行一步通过借脑借智,超前研究10-20年后的国际、国内经济走势和能源产业发展趋势,创新探索出高端装备制造、新型能源、传统能源清洁利用等战略性新型产业发展路径,将煤炭清洁高效利用作为未来企业发展的重点之一,建设了一批国家级节能环保装备制造基地,发展大气、水、固体废弃物综合治理装备。同时,建设起煤焦油深加工、煤制针状焦、煤制乙二醇、中间相沥青、炭纤维、煤制烯烃等新型煤化工基地。一方面提高了企业的盈利能力,另一方面找到多个支撑点,摆脱了单纯依赖煤炭的局面,在使企业在行业风暴中站立的更稳固。
为进一步促进创新模式在企业的推广,山东能源集团将2013年确定为企业的创新提升年,计划通过推进思想观念、体制机制和发展方式等全方位创新,提升管理水平,提升发展质量,提升企业素质,提升保障能力,走一条 创新驱动 发展之路。继续按照 能源综合解决方案供应商 的定位,以煤炭特性研究、电子商务、 保姆式 生产服务、贸易金融为切入点,推动商业模式实现从提供产品到提供服务、从输出煤炭到输出技术服务、从单一贸易到贸易和金融相结合的转变。
为此,继续拓宽金融商业创新模式。利用国家金融体制改革的机遇,集团将加快推进专业财务公司的筹建,力争明年挂牌运营。同时入股地方城市银行,为全方位开展金融服务搭建重要平台。以香港、新加坡等国际金融中心为支点,嫁接国际资本,运用套期保值、保兑仓等手段,做大贸易金融。